Strategisk salg og Key Account Management

Sælg med strategi – og skab stærke relationer til dine nøglekunder

Salg handler i dag om mere end at lukke en ordre – det handler om at skabe langvarige relationer og værdi på tværs af organisationer. På faget Strategisk salg og Key Account Management lærer du at arbejde systematisk og målrettet med dine vigtigste kunder. Du bliver klædt på til at analysere behov, tilpasse salgsindsatsen og opbygge partnerskaber, der holder. 

Praktiske redskaber du kan bruge med det samme

Du arbejder med key account management, relationssalg og værdiskabende rådgivning. Du lærer at analysere kundens forretning, forstå indkøbsstrategier og tilpasse dit salg herefter. Du får metoder til salgsplanlægning, pipeline management og risikovurdering – og lærer at bruge netværk og sociale medier som en aktiv del af salgsarbejdet.

Det får du ud af faget

• Redskaber til at analysere og prioritere dine vigtigste kunder 

• Indblik i købscentre, indkøbsadfærd og samarbejdsformer 

• Evne til at planlægge og følge op på strategiske salgsindsatser 

• Værktøjer til relationsopbygning og tillidsbaseret dialog 

• Perspektiv på salg som en del af virksomhedens samlede strategi 

For dig der vil skabe mere værdi med færre – men større – kunder

Faget er til dig, der arbejder med B2B-salg, komplekse kunder eller har ansvar for nøglekunder. Du får et professionelt greb om det strategiske salg og bliver bedre til at tænke langsigtet, opbygge relationer og skabe resultater, der rækker ud over den enkelte handel.